L'étude de marché est réalisée pour obtenir des informations utiles sur l'environnement, les concurrents et d'autres facteurs importants. lors du développement d'une activité économique ou de l'évaluation de la valeur d'une activité déjà réalisée.
En actionMK il est clair pour nous que L'étude de marché est un outil essentiel pour analyser l'offre et la demande d'un produit ou d'un service donné..
Une étude de marché menée avec succès nous fournira une série de lignes directrices et de conclusions qui nous permettront de prendre des décisions visant à réduire les risques.
À quoi servent les enquêtes dans les études de marché ?
Les enquêtes sont le principal outil d'étude de marché.. Avant d'analyser un marché, nous devons disposer d'informations qui nous permettent d'élaborer le scénario le plus précis possible, ce qui nous aidera à tirer des conclusions.
Pour ce faire, nous interrogeons directement les consommateurs qui composent le marché.
Il existe deux types d'itinéraires d'enquête :
- Enquêtes en ligne : Ce type d'enquête comprend des liens vers des sites web, des courriels et des médias sociaux.
- Enquêtes hors ligne : Il s'agit d'enquêtes par téléphone, en face à face et par courrier.
Les enquêtes peuvent être utilisées pour atteindre différents objectifs :
- Recueillir des données géographiques, démographiques et socioculturelles sur nos clients.
- Étudier un marché auquel nous voulons accéder.
- Analyser l'image d'une marque pour cibler son positionnement.
- Rechercher des opportunités commerciales.
Pourquoi une étude de marché ?
L'étude de marché nous permet de prendre des décisions stratégiques en minimisant les risques et en augmentant les chances de réussite. Les objectifs que les études de marché nous aident à atteindre sont très clairs :
Il nous aide à connaître notre public cible :
L'étude de marché nous permet de savoir à qui nous nous adressons, c'est-à-dire déterminer le public cible. Une grande partie du succès consiste à garder à l'esprit qui sera l'acheteur régulier de votre produit ou service, et si celui-ci répond à ses besoins de la bonne manière.
Elle permet de fixer un prix adapté au marché :
Le prix est l'une des variables les plus importantes lors d'un achat. Il est indispensable de le contrôler efficacement, et il est L'étude de marché nous aide à déterminer le prix de notre produit.
Elle augmente les chances de réussite :
Lorsque nous réalisons une étude de marché, nous analysons les caractéristiques du secteur. Nous étudions la concurrence, les possibilités d'un marché de niche et si le consommateur nous accueillera favorablement. Par conséquent, si les chances de succès ne sont pas évidentes, nous n'entrerons pas sur le marché.
Il nous permet d'affiner l'idée de l'entreprise :
Notre idée d'entreprise peut sembler très bonne, mais la présenter au marché sans analyse préalable peut se solder par un échec. L'étude de marché nous permettra de connaître les vertus de notre idée sur le marché et ses inefficacités.Nous pourrons ainsi l'améliorer.
Cela nous permet de mieux connaître la concurrence :
La concurrence peut également faire l'objet d'une étude de marché. L'analyse de la concurrence à l'aide de données nous permettra de savoir à quoi nous allons être confrontés.La force des concurrents et leur positionnement.
Sources :
- https://www.emprendepyme.net/para-que-sirve-un-estudio-de-mercado.html
- http://recodemk.es/articulos/la-importancia-del-estudio-de-mercado-en-la-idea-de-negocio/
