¿El mercado nacional ya no es suficiente? ¿Tu empresa necesita buscar nuevos clientes para absorber tus excedentes de producción? ¿Cómo seleccionamos los países a los que exportar nuestro producto o servicio?

Cómo comenzar a definir tu estrategia internacional

En AcciónMK queremos darte hoy unos consejos que te ayudarán a definir tu estrategia internacional en un entorno globalizado que nos ofrece numerosas oportunidades de crecimiento empresarial.

No obstante, antes de iniciar este proceso hay que plantearse algunas cuestiones de base que nos indicarán si realmente nuestra organización está preparada para exportar o será necesario un proceso de puesta a punto para la expansión en mercados internacionales.

Clave 1.  ¿Cuál es tu situación de partida? ¿Estás preparado realmente para exportar?

El primer paso antes de tomar la decisión de introducirse en nuevos mercados es la puesta a punto de nuestra empresa. Será necesario realizar un análisis interno para plantearse en qué áreas debemos trabajar para enfrentarnos a esta nueva situación en condiciones óptimas. Algunas cuestiones a plantearse son las siguientes: ¿mi producto y/o servicio es exportable?, ¿poseo una imagen adecuada al mercado destino?, ¿tengo personal formado en idiomas para atender a mis potenciales clientes?, ¿qué nuevas operaciones debería introducir en mi cadena de valor para la exportación? Con las respuestas a estas cuestiones podremos esbozar una fotografía del estado actual de la empresa antes del proceso de internacionalización, que además podrá condicionar la elección de los nuevos mercados.

Ahora bien, también debemos tener en cuenta cuáles son las características específicas del mercado o mercados seleccionados por lo que debemos plantearnos la siguiente cuestión.

Clave 2. ¿Cuál es el entorno legal, político, económico, social, tecnológico y ecológico de los países destino de la exportación?

Existen numerosos condicionantes del mercado que pueden derivar en el éxito o fracaso de nuestra estrategia internacional. Por ello, es importante realizar previamente un análisis PESTEL que nos permita conocer en profundidad el contexto en el que nuestro producto o servicio va a competir y estar preparado para adaptarse a la demanda de un mercado aún desconocido para la empresa.

Clave 3. ¿Cuáles son mis aliados en esta nueva estrategia? ¿Existen ayudas para impulsar mi expansión en mercados internacionales?

Es importante que sepas que en este nuevo camino no estás solo. Las relaciones comerciales con otros países es un tema en el que diversos organismos públicos y privados pueden asesorarte e incluso financiarte parte de la inversión que tendrás que realizar.

En Extenda, Agencia Andaluza de Comercio Exterior tienen diversos programas destinados a asesorar a las empresas en su salto internacional. Entre ellos se encuentra el Plan de Marketing Digital Internacional, dirigido a entidades que quieren utilizar el canal online como herramienta fundamental para su expansión. Si te encuentras en un estado inicial del proceso y aún no tienes claro cuáles son tus mercados o cuál es la mejor estrategia puedes acceder al programa de Asesoramiento para el Diagnóstico del potencial de Internacionalización de la Empresa Andaluza. Ambos programas pueden ayudarte a realizar tanto un Análisis Interno de tu empresa como un análisis externo del mercado con el que obtener una guía para afrontar tu nueva faceta como exportador.