{"id":9597,"date":"2022-03-14T11:20:18","date_gmt":"2022-03-14T11:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/?p=8377"},"modified":"2022-03-14T11:20:18","modified_gmt":"2022-03-14T11:20:18","slug":"que-es-el-funnel-de-ventas-y-porque-debes-implemenarlo-en-tu-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/quest-ce-que-lentonnoir-de-vente-et-pourquoi-devriez-vous-lintegrer-dans-votre-strategie-de-marketing\/","title":{"rendered":"Qu'est-ce que l'entonnoir de vente et pourquoi devriez-vous l'int\u00e9grer dans votre strat\u00e9gie de marketing ?"},"content":{"rendered":"

Dans le monde num\u00e9rique d'aujourd'hui, les entreprises p\u00e8chent en se fixant pour objectif d'attirer les clients et de capter leur attention par le biais de diff\u00e9rents canaux en ligne tels que les r\u00e9seaux sociaux, SEO....., etc. Mais quel est l'int\u00e9r\u00eat de milliers de visites si aucune d'entre elles n'aboutit \u00e0 un achat sur notre site web ?<\/p>\n\n\n\n

C'est l\u00e0 qu'intervient le terme d'entonnoir de vente. Bien qu'il existe de nombreuses informations sur l'entonnoir des ventes, comme nous l'avons mentionn\u00e9 au d\u00e9but, peu d'entreprises concentrent leurs principaux objectifs sur cet entonnoir.<\/p>\n\n\n\n

L'objectif principal de l'entonnoir de vente sera de soutenir les strat\u00e9gies ou les actions qui visent \u00e0 influencer les d\u00e9cisions d'achat des visiteurs afin de les convertir en clients. Nous veillerons ainsi \u00e0 ce que les clients ne quittent pas le site web comme ils l'ont fait.<\/p>\n\n\n\n

Dans ce billet, nous allons vous apprendre ce qu'est un entonnoir de vente et pourquoi il est si n\u00e9cessaire de le mettre en place dans votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?<\/h2>\n\n\n\n

L'entonnoir de vente est un mod\u00e8le dans lequel le parcours du visiteur est divis\u00e9 en diff\u00e9rentes \u00e9tapes afin de comprendre, d'optimiser et de guider chacun d'entre eux pour atteindre leur objectif principal : suivre leur processus depuis le premier contact jusqu'\u00e0 ce qu'ils deviennent des clients.<\/p>\n\n\n\n

Nous pourrions \u00e9galement le d\u00e9finir plus simplement comme le processus consistant \u00e0 attirer des inconnus, \u00e0 les convertir en fournisseurs d'informations ou en prospects et, \u00e0 la fin de l'entonnoir, \u00e0 les transformer en clients.<\/p>\n\n\n\n

\"Qu'est-ce<\/figure><\/div>\n\n\n\n

\u00c0 quoi sert l'entonnoir dans le marketing num\u00e9rique ?<\/h2>\n\n\n\n

Au d\u00e9but de ce billet, j'ai mentionn\u00e9 l'objectif principal que l'entonnoir de vente vise \u00e0 atteindre, mais quels sont les autres objectifs qu'il peut m'aider \u00e0 atteindre ?<\/p>\n\n\n\n

- Confiance<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si nous parvenons \u00e0 am\u00e9liorer la relation de confiance avec les utilisateurs, en utilisant l'interaction avec eux, l'engagement et l'image de l'entreprise \u00e0 travers l'entonnoir de vente, nous pourrons leur montrer que nous sommes une r\u00e9f\u00e9rence dans le secteur et atteindre des groupes de personnes qui ne vous connaissent pas encore.<\/p>\n\n\n\n

- Les \u00e9trangers deviennent des clients.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Savoir qui vient sur votre site web, avec ses noms et pr\u00e9noms, pour savoir ce qui l'int\u00e9resse, est une t\u00e2che que vous accomplirez \u00e9galement gr\u00e2ce \u00e0 l'entonnoir de vente. Vous pourrez ainsi vous assurer que toutes les actions que vous entreprendrez seront \u00e9tay\u00e9es par toutes ces informations.<\/p>\n\n\n\n

-Augmentation du chiffre d'affaires.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour que l'entonnoir de vente soit efficace et rentable, il doit comporter une partie avant et une partie arri\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Cela signifie que certaines offres doivent \u00eatre visibles, mais que d'autres ne doivent l'\u00eatre que pour les personnes qui franchissent certaines \u00e9tapes. Cela nous donne la possibilit\u00e9 de proposer des produits compl\u00e9mentaires ou li\u00e9s au produit principal.<\/p>\n\n\n\n

Il faut conna\u00eetre les objectifs, mais... Quelles sont les cl\u00e9s pour construire un bon entonnoir de vente ?<\/p>\n\n\n\n

\u00c9l\u00e9ments importants d'un entonnoir de vente<\/h2>\n\n\n\n

Un mod\u00e8le d'entreprise bien d\u00e9fini : il est tr\u00e8s important d'avoir des points clairs tels que les flux de revenus, les diff\u00e9rents produits ou services...<\/p>\n\n\n\n

Un buyer persona bien d\u00e9fini : un produit peut avoir diff\u00e9rents buyer personas comme public cible.<\/p>\n\n\n\n

Une offre \u00e0 laquelle ils ne peuvent r\u00e9sister : de nos jours, les consommateurs ach\u00e8tent des r\u00e9sultats ; ne vous contentez donc pas de d\u00e9crire le produit par ses caract\u00e9ristiques.<\/p>\n\n\n\n

 Contr\u00f4le du trafic : sans trafic de qualit\u00e9 pour alimenter l'entonnoir, celui-ci ne sera pas aussi efficace.<\/p>\n\n\n\n

 Un contenu qui fonctionne : il est tr\u00e8s important de savoir \u00e0 quelle \u00e9tape de l'entonnoir de vente se trouve l'utilisateur afin de lui proposer le contenu le plus appropri\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Lead Magnet : webinaires, \u00e9v\u00e9nements, ateliers, ebooks... Pour \u00eatre efficaces, ils doivent \u00eatre en phase avec le mod\u00e8le \u00e9conomique de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Squeeze page : page permettant de t\u00e9l\u00e9charger les donn\u00e9es obtenues dans le lead magnet.<\/p>\n\n\n\n

Offre OTO : il s'agit de \"forcer\" l'utilisateur \u00e0 prendre une d\u00e9cision \u00e0 chaud avec un produit d'entr\u00e9e de gamme \u00e0 prix r\u00e9duit.<\/p>\n\n\n\n

Vente incitative : amener les clients \u00e0 acheter plus que ce qu'ils avaient l'intention d'acheter.<\/p>\n\n\n\n

Vente \u00e0 la baisse : le client atteint la limite \u00e0 partir de laquelle il paie moins pour un produit ou un service moins important.<\/p>\n\n\n\n

Une fois que les objectifs et les \u00e9l\u00e9ments de l'entonnoir de vente sont clairs, il est temps de passer \u00e0 l'action et de les mettre en \u0153uvre.<\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9tapes de l'entonnoir des ventes<\/h2>\n\n\n\n

Pour r\u00e9aliser un bon entonnoir de vente, nous devons \u00eatre clairs sur le type de contenu que nous allons offrir \u00e0 chaque utilisateur en fonction de la phase de l'entonnoir dans laquelle il se trouve. La premi\u00e8re phase sera celle de la sensibilisation ou TOFU, au cours de laquelle nous cr\u00e9erons un contenu g\u00e9n\u00e9rique qui r\u00e9pondra aux doutes ou aux besoins des utilisateurs qui ont le premier contact. Vient ensuite la phase MOFU. Dans cette phase, l'utilisateur a d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e plus claire de ce qu'il veut, il a donc besoin d'un contenu plus sp\u00e9cialis\u00e9, en \u00e9change de quoi il offre ses coordonn\u00e9es et devient donc un lead. <\/p>\n\n\n\n

Enfin, nous trouverons la phase BOFU au cours de laquelle nous conclurons la vente en offrant \u00e0 l'utilisateur des ressources pour qu'il reste avec nous plus longtemps, en d'autres termes, nous le rendons fid\u00e8le.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans le monde num\u00e9rique d'aujourd'hui, les entreprises p\u00e8chent en se fixant pour objectif d'attirer les clients et de capter leur attention par le biais de diff\u00e9rents canaux en ligne tels que les r\u00e9seaux sociaux, SEO....., etc. Mais \u00e0 quoi servent des milliers de visites si aucune d'entre elles n'aboutit \u00e0 un achat sur notre site web ? C'est l\u00e0 que le terme d'entonnoir de vente ou de sales funnel entre en jeu.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":8907,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9,15,10],"tags":[],"class_list":["post-9597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketingdigital","category-marketingestrategico"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9597","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9597"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9597\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8907"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}