\u00c9tude de march\u00e9<\/strong>.<\/p>\n<\/p>\n
Apr\u00e8s les pr\u00e9sentations sur la Plan d'entreprise<\/strong>Je peux vous pr\u00e9senter l'un des \u00e9l\u00e9ments les plus importants de la mise en \u0153uvre de ce programme. Plan d'entreprise<\/strong>ainsi que d'autres types de plans tout au long de la vie d'une entreprise (Plan marketing, plan strat\u00e9gique, plan d'action, plan de franchise...<\/strong>) et c'est ce que l'on appelle le \u00c9tude de march\u00e9<\/strong>qui implique l'\u00e9tude d\u00e9taill\u00e9e des donn\u00e9es directes (enqu\u00eate<\/strong>) et indirectement (les tendances du secteur<\/strong>) de l le public cible de l'entreprise<\/strong>.<\/p>\nAvec la \u00c9tude de march\u00e9<\/strong>\u00e9galement appel\u00e9 Analyse de march\u00e9 ou \u00e9tude de march\u00e9<\/strong>Nous pouvons comprendre tr\u00e8s pr\u00e9cis\u00e9ment le comportement de notre client lorsqu'il prend une d\u00e9cision d'achat, ce qui nous permettra de savoir ce qu'il faut offrir et comment l'offrir, ce qui signifie que nous pouvons r\u00e9pondre aux questions suivantes :<\/p>\n\n- Que veut acheter le client ?<\/li>\n
- Comment voulez-vous l'acheter ?<\/li>\n
- Combien seriez-vous pr\u00eat \u00e0 payer ?<\/li>\n
- Comment puis-je lui faire savoir que je vends ce qu'il veut ?<\/li>\n<\/ul>\n
Ces 4 questions sont fondamentales pour tous \u00e9tude de march\u00e9<\/strong>\u00a0lors de l'analyse de la vente d'un produit ou d'un service, bien que nous ne trouvions pas toujours de r\u00e9ponses directes, nous pouvons poser d'autres types de questions qui peuvent nous amener \u00e0 clarifier celles qui n'ont pas pu \u00eatre formul\u00e9es.<\/p>\nMaintenant, comment formuler et commencer \u00e0 approcher une \u00c9tude de march\u00e9<\/strong>?<\/p>\nTout d'abord, il faut savoir ce qu'est la NOTRE CIBLE<\/strong>c'est-\u00e0-dire les informations que nous voulons obtenir <\/u>de cela. Nous pouvons vouloir savoir si un nouveau produit ou service que nous avons lanc\u00e9 est accept\u00e9 par la population, ou nous pouvons vouloir examiner la population et d\u00e9couvrir comment elle se comporte lorsqu'elle consomme notre produit ou service, ou simplement conna\u00eetre le niveau de satisfaction \u00e0 l'\u00e9gard de notre produit\/service\/entreprise.<\/p>\nUne fois que nous avons d\u00e9fini l'objectif final \u00e0 atteindre, nous devons r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont nous voulons r\u00e9aliser l'\u00e9tude, c'est-\u00e0-dire comment, quand, o\u00f9 et \u00e0 qui nous allons nous adresser.<\/p>\n
\n- Comment ?<\/strong>\u00a0Comment voulons-nous mener l'\u00e9tude : face \u00e0 face, par t\u00e9l\u00e9phone, en ligne, entretiens individuels, groupes de discussion, panels d'utilisateurs ou enqu\u00eates aupr\u00e8s d'un \u00e9chantillon de la population ? Dans la plupart des cas, cela d\u00e9pendra de notre budget et de l'horizon temporel que nous souhaitons fixer pour obtenir les r\u00e9sultats.<\/li>\n<\/ol>\n
Les gens sont r\u00e9ticents \u00e0 donner leur avis \u00e0 qui que ce soit sans contact pr\u00e9alable, il est donc souvent n\u00e9cessaire d'essayer de compenser la personne interrog\u00e9e ou de trouver un moyen original d'obtenir sa r\u00e9ponse, cela d\u00e9pendra toujours du type d'\u00e9tude de march\u00e9. Cela d\u00e9pendra toujours du type d'\u00e9tude de march\u00e9. Par exemple, il existe des panels de consommateurs qui sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n
\n- Quand ?<\/strong> Lorsque nous menons des recherches, cette question comporte deux volets :\n
\n- Quelle est la dur\u00e9e de mon \u00e9tude ? Ce n'est pas la m\u00eame chose de r\u00e9aliser une \u00e9tude ponctuelle qui occupe une p\u00e9riode de temps limit\u00e9e (1 semaine, 1 mois, 1 trimestre...) qu'une \u00e9tude qui a une continuit\u00e9 dans le temps, et qui alimente nos r\u00e9sultats de temps en temps.<\/li>\n
- \u00a0\u00c0 quelle heure allons-nous la r\u00e9aliser ? Ce n'est pas la m\u00eame chose de r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 sur le tourisme de soleil et de plage en \u00e9t\u00e9 qu'en hiver (cela nous m\u00e8nera o\u00f9 ?) ou de r\u00e9aliser une \u00e9tude sur la satisfaction des consommateurs d'une certaine marque de caf\u00e9 le soir, puisque ce moment est normalement \u00e9loign\u00e9 de sa consommation.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Pour ces deux raisons, il est tr\u00e8s important de prendre en compte le cadre temporel, tant en termes de dur\u00e9e que de d\u00e9roulement de l'\u00e9tude, car il peut avoir une influence significative sur l'\u00e9tude. Il sera n\u00e9cessaire d'adapter l'\u00e9tude aux habitudes de consommation de notre produit ou service.<\/p>\n
\n- O\u00f9 ?<\/strong> Comme pour le Quand, le O\u00f9 est tr\u00e8s important. est tr\u00e8s important. Le lieu o\u00f9 l'\u00e9tude est r\u00e9alis\u00e9e est essentiel, pour diff\u00e9rentes raisons que je vais expliquer \u00e0 l'aide d'exemples :\n
\n- Ce n'est pas la m\u00eame chose de r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 sur la satisfaction des consommateurs \u00e0 l'\u00e9gard d'une marque de pop-corn dans un cin\u00e9ma que de le faire \u00e0 l'ext\u00e9rieur d'un magasin de v\u00eatements. Il faudra essayer d'adapter l'\u00e9tude aux habitudes de consommation dans lesquelles \u00e9voluent les produits\/services\/entreprises \u00e0 analyser.<\/li>\n
- Nous n'obtiendrons pas les m\u00eames r\u00e9sultats si nous r\u00e9alisons des enqu\u00eates de rue sur le tourisme culturel tous les jours au m\u00eame endroit de la ville de Malaga que si les enqu\u00eateurs changent alternativement de point d'\u00e9chantillonnage.<\/li>\n
- Nous n'obtiendrons pas non plus les m\u00eames r\u00e9sultats si le lieu o\u00f9 la recherche est men\u00e9e est inconfortable pour notre public ou non ; ce n'est pas la m\u00eame chose d'aborder le public dans la rue que de le faire dans un lieu plus confortable pour lui.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
\n- \u00c0 qui ?<\/strong> Toutes les questions ci-dessus m\u00e8nent \u00e0 la confluence de cette derni\u00e8re question, \" \u00c0 qui ? \", nous devons toujours savoir quel public cibler. Il est tr\u00e8s important, pour obtenir des r\u00e9sultats satisfaisants et clairs (qu'ils soient positifs ou n\u00e9gatifs), de savoir \u00e0 tout moment quel est le public vis\u00e9. On ne peut pas faire une \u00e9tude sur l'utilisation du rouge \u00e0 l\u00e8vres chez les hommes, comme on le voit naturellement, mais il faut aussi cibler le m\u00eame genre, car ce n'est pas la m\u00eame chose de demander \u00e0 des femmes d'\u00e2ges diff\u00e9rents ce qu'elles pensent d'un gloss ou de la couleur d'un rouge \u00e0 l\u00e8vres.<\/li>\n<\/ol>\n
Une fois que nous avons r\u00e9solu toutes ces questions, nous pouvons nous concentrer sur les autres aspects de notre projet. \u00c9tude de march\u00e9<\/strong>qui feront l'objet d'articles ult\u00e9rieurs.<\/p>\nNous esp\u00e9rons que cet article vous a \u00e9t\u00e9 utile et, comme vous le savez, si vous avez des questions \u00e0 ce sujet, il vous suffit de nous contacter par le biais de notre site web ou de RR.SS.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Plan d'affaires Comment \u00e9laborer un plan d'affaires pour notre entreprise est le sujet que nous avons abord\u00e9 la semaine derni\u00e8re sur le blog. Cette semaine, nous allons l'approfondir et commencer par l'\u00e9tude de march\u00e9.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9,12],"tags":[],"class_list":["post-9772","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog","category-estudiosdemercado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9772","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9772"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9772\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9772"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9772"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accionmk.accionmk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9772"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}