Un estudio de mercado se hace para conseguir información útil sobre el entorno, competidores y otros factores importantes a la hora de desarrollar una actividad económica o valorar la ya ejecutada.
En AcciónMK tenemos claro que el estudio de mercado es una herramienta esencial para realizar un análisis de la oferta y demanda de un producto o servicio determinado.
Un estudio de mercado llevado a cabo con éxito nos proporcionará una serie de pautas y conclusiones que nos permitirán tomar decisiones disminuyendo los riesgos.
¿Para qué sirven las encuestas en un estudio de mercado?
Las encuestas son la principal herramienta de la investigación de mercado. Antes de analizar un mercado debemos tener información que nos permita plantearnos un escenario lo más preciso posible, que nos ayude a extraer conclusiones.
Para ello preguntamos directamente a los consumidores que forman el mercado.
Existen dos tipos de vías de encuestas:
- Encuestas Online: En este tipo de encuestas se encuentran los enlaces de páginas web, correos electrónicos y las Redes Sociales.
- Encuestas Offline: Esta vía comprende las encuestas telefónicas, el cara a cara y mediante correo físico.
Las encuestas pueden ser utilizadas para alcanzar distintos objetivos:
- Recopilar datos geográficos, demográficos y socioculturales de nuestros clientes.
- Investigar un mercado al que queremos acceder.
- Analizar la imagen de una marca para dirigir el posicionamiento.
- Buscar oportunidades de negocio.
¿Por qué un estudio de mercado?
El estudio de mercado nos permite tomar decisiones estratégicas minimizando riesgos y aumentando las posibilidades de éxito. Los objetivos que nos ayuda a cumplir el estudio de mercado son muy claros:
Nos ayuda a conocer nuestro público objetivo:
El estudio de mercado nos permite saber a quién nos estamos dirigiendo, esto es determinar el público objetivo. Gran parte del éxito pasa por tener presente quién va a ser el comprador habitual de nuestro producto o servicio, y si satisface sus necesidades de forma correcta.
Ayuda a fijar un precio adaptado al mercado:
El precio es una de las variables más importantes a la hora de realizar una compra. Tener un control eficaz sobre él es indispensable, y un estudio de mercado nos ayuda a determinar cuál va a ser el precio de nuestro producto.
Aumenta las posibilidades de éxito:
Al realizar un estudio de cualquier mercado, analizamos características del sector. Estamos estudiando la competencia, las posibilidades de un nicho de mercado propio y si el consumidor nos va a recibir de buena manera. Por ello si las posibilidades de éxito no son claras, no entraremos en el mercado.
Nos permite perfeccionar la idea de negocio:
Nuestra idea de negocio puede parecer muy buena, pero presentarla al mercado sin realizar un análisis previo puede resultar en un fracaso. El estudio de mercado nos permitirá conocer las virtudes de nuestra idea de cara al mercado y sus ineficiencias, de esta manera podemos mejorarla.
Nos ayuda a conocer mejor la competencia:
La competencia también puede ser objeto del estudio de mercado. Analizar la competencia con datos nos permitirá saber a qué nos vamos a enfrentar, la fuerza de los competidores y su posicionamiento.
Fuentes:
- https://www.emprendepyme.net/para-que-sirve-un-estudio-de-mercado.html
- http://recodemk.es/articulos/la-importancia-del-estudio-de-mercado-en-la-idea-de-negocio/
