No cabe duda que la digitalización mueve el mundo. Con las nuevas circunstancias que estamos viviendo miles de negocios han dado el salto al mundo digital para no quedarse atrás. Sin embargo, muchas empresas quieren dar un paso más y abrir nuevos horizontes en su estrategia de crecimiento, y para ello, dan el salto a la internacionalización.
At ActionMK, vamos de la mano con aquellas personas que se atreven a dar el salto al mercado exterior contando con profesionales en nuestro equipo que realizan todos los pasos y las estrategias necesarias para el plan de marketing internacional.
Plan de marketing internacional
Pero empecemos por el principio, ¿qué es un plan de marketing internacional?
Pues bien, el plan de marketing internacional es un documento cuyo objetivo es la elaboración y puesta en práctica de un programa de marketing en mercados exteriores, basándose en los objetivos de la empresa y realizando un análisis del entorno internacional. Esto es fundamental para cualquier empresa que decide hacer una expansión global de cualquiera de sus productos o servicios.
Ahora bien, como cualquier plan o estrategia de marketing, este debe de seguir unos pasos o tips para su elaboración. A continuación, te damos 4 pasos claves que utilizamos en AcciónMK para conseguir un plan de marketing exitoso:
Análisis
El primer paso será realizar un análisis de la situación actual de la empresa.
Con esto, pasaremos a realizar un análisis interno que nos permitirá conocer en qué punto se encuentra la empresa y detectar las posibles mejoras digitales.
Una vez detectado el análisis interno, pasaremos al análisis externo, donde pasamos a investigar a fondo el mercado y sector de nuestra competencia.
Para finalizar con los análisis, se realiza un análisis DAFO para descubrir cuáles son las fortalezas y debilidades a nivel interno y las oportunidades y amenazas a nivel externo que nos enfrentamos.
Objetivos
El siguiente paso de nuestro plan de marketing internacional será definir unos objetivos SMART, es decir, que sean específicos, medibles, alcanzables, reales y temporales.
De nada nos sirve definir unos objetivos inalcanzables que echen a perder nuestro plan por completo, por eso debemos de ser realistas y establecer unos objetivos acordes a los recursos de la empresa.
Estrategia
Uno de los pasos más importantes del plan es saber elegir correctamente la estrategia que se va a implantar para que el resultado sea exitoso.
Por ello, para cada objetivo planteado se realizará una estrategia con las tácticas que determinará que se va a hacer en cada objetivo establecido.
Por ejemplo, si nuestro objetivo es reducir los abandonos en el carrito de compra, una estrategia podría ser mejorar la experiencia de usuario a través de la táctica de analizar el formulario de pedido.
Medir
De nada nos sirve realizar todo lo anterior si luego no comprobamos los resultados por ello, se definen una serie de KPI´s que nos permiten conocer el rendimiento de nuestras estrategias.
Dependiendo de las estrategias establecidas se utilizarán unas métricas u otras.
Lo ideal sería realizar un informe mensual con los resultados de las métricas de cada una de las acciones realizadas.
Una vez tengas localizados todos estos puntos podrás comenzar a tener presencia digital en el mercado de destino que elijas.
Ahora que tienes todos los tips necesarios para realizar tu plan de marketing internacional, ¿te atreves a hacerlo?
No dudes en ponerte en contact with us si tienes alguna consulta, ¡te ayudaremos!
